为什么企业都爱做竞品词?做竞品词投放时应该考虑哪些因素?

2020年4月20日 评论 15

做竞品词投放,可以捕获有需求的目标用户,快速触达用户,实现精准获客。但竞品词是两极分化比较严重的词,做得好更快速获得效果,但反之,也可能白白消耗预算,建议大家多结合品牌自身的特点和市场动态进行投放。

为什么企业都爱做竞品词?做竞品词投放时应该考虑哪些因素?

在竞价推广中关键词的重要性,相当于现在手机对我们的重要性,没了手机心里直发慌,关键词也一样,没做好的话,营销效果也是差到让你发慌。

一、竞品词的优势有哪些?

在关键词中有一类词叫竞品词,也就是竞争对手的品牌关键词,现在很多企业都喜欢做竞价词投放?

1、竞品词在消费环节的末端,购买意向度更高;

搜索这类词的用户,它已经经过明确需求、了解产品、综合对比的阶段,直接抵达决策消费的步骤。

为什么企业都爱做竞品词?做竞品词投放时应该考虑哪些因素?

2、竞品词可以精准触达目标用户

做竞品词投放,可以捕获有需求的目标用户,快速触达用户,实现精准获客。

简而言之,这一阶段的用户需求明确,而且投放步骤短、见效快,所以深受广告主的喜爱,但是做竞品词也有注意的内容,需要把握好定位、地区、用户忠诚度三个因素,不然也是为“他人做嫁衣”白费功夫。

二、竞品词投放需要考虑哪些内容?

1、选择与自己品牌定位相符的竞品词

品牌定位是指品牌在市场营销中的形象IP,简单来说就是品牌在消费者心目中是什么样子,能帮用户解决什么问题,当然,这是一个长期积累沉淀的过程。

所以,我们在进行竞品词投放时需要选择和我们品牌定位一致的竞争对手,比如同样汽车品牌销售,如果你是吉利国产高性价比的务实品牌,那你在选择竞品时,就不能选择宝马这种中高端消费层次的品牌,因为背后的目标人群不一样,双方的消费水平都不在一个层面,后期自然也不能实现转化。

为什么企业都爱做竞品词?做竞品词投放时应该考虑哪些因素?

2、把握好品牌服务地区的范围界定

地区属性也是在选择竞品词时需要把握的关键点,要考虑好自身品牌与竞争对手之间是否存在差距。比如说同样是预订鲜花送货上门服务,如果竞争对手是全国连锁品牌,在各省区均开有供货点,而自己只是覆盖本省区的话,全国投放就不合适。

3、充分考虑用户忠诚度

一般来说用户忠诚分为品牌忠诚度和产品忠诚度。

(1)品牌忠诚度

在营销界中有很多用户是某品牌“死忠粉”,比如“苹果手机用户”,他们愿意为品牌、情怀买单,在做竞对词投放中,最怕遇到这种品牌忠实粉丝。因为,不管自身产品优势多么出挑、价格多么实惠,用户都不为所动,而且很难教育和改变用户的喜好。

(2)产品忠诚度

产品忠诚度是指这类用户是对产品有明确的使用及消费需求,但对产品是哪家公司的,并不在意。如果市场上有更好的新产品推出,那么用户就会选择新的产品,常见的影响因素包括价格、功能、外观等,从而改变消费决策,选择最合适的产品,而不局限于某品牌。所以,做竞品词可以针对产品忠诚度高的用户,对于品牌忠诚度高的就没必要了。

百度竞价推广中竞品词是两极分化比较严重的词,做得好更快速获得效果,但反之,也可能白白消耗预算,建议大家在投放时,多结合品牌自身的特点和市场动态,从而做出正确的决策,如果对于竞品词投放还有其他的疑问,欢迎随时咨询。

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