fab是什么意思(FAB究竟是什么)

2020年8月21日 评论 3

fab是什么含意(FAB到底是啥)
fab是什么意思(FAB究竟是什么)

FAB法,是销售员向顾客分析商品权益的好方法。FAB市场销售阐述:即在开展产品简介、销售方案(拿货现行政策)、市场销售关键点等描述的情况下,对于客户满意度意愿,开展有挑选、有目地的逐一原因的说动。

  F指特性或作用(Feature或Fact),即自身的商品有什么特性和特性,比如:“在作用同样的商品中,它是较轻的电子器件柴油发动机,仅有十磅重,”

  A是优势或优点(advantage),即自身与竞争者有什么不一样;比如:“它充足轻。因此能够便携式应用。”

  B是顾客权益与使用价值(benefit),这一优势所带来消费者的权益。比如:“你的顾客已不一定要到维修站给予帮助,由于服务项目意味着可以应用携带式维修专用工具。”

  因此FAB关心的是顾客的“买些”。

  FAB的意思是在产品推荐中,将产品自身的特性、产品所具备的优点、产品可以给消费者产生的权益有机化学地融合起來,依照一定的并列结构多方面论述,产生详细而又健全的推销产品劝导。

  FAB法就这样将一个商品各自从三个层级具体分析、纪录,并梳理成商品销售的广告策略,向顾客和消费者开展说动,推动交易量。但必须留意的是顾客(消费者)自身所关 心的权益点是啥,随后顺水推舟,使大家需求的权益与顾客所必须的权益相符合,这才可以充分发挥实际效果。切勿照本宣科,不具体分析就所有上。

 依照FAB法开展产品推荐,便是依据市场销售场所的饿实际场景,把产品的特性、优点和权益融合起來,详细地多方面论述。

(1)特点(Feature) 

一切一种产品都是有其各个方面的特性特点,做为销售员应将他们多方面了解,最少要将关键运营的产品或是产品的主要特点特点多方面了解,记忆力在心。

(2)优势(Advantage)

销售员在详细介绍产品优点时一定要留意较为不一样产品特性的同样与不同点,从不一样当中挖掘优点。应当说找到各种各样产品的特性特点還是较为非常容易的,想要从特性当中找到优点,就必须用点时间了,应多搜集一些信息内容。

销售员在表明产品优点的情况下,一说起得客观性精确,二要可以出示某类证实或直接证据,以使消费者相信。

(3)、权益(benefit)

权益是商品可以考虑消费者某类必须的特殊优点,这类优点能够给消费者产生期待的或出乎意料的益处,这一益处便是利 益。它可能是优异的品质所产生的应用上的可以信赖、坚固耐用;可能是新奇的结构和样式所来临的时尚潮流感;可能是应用上的更为便捷便捷;可能是实际操作上的简易易 行;可能是省时、省劲、划算;也可能是知名品牌所产生的威望感等。

由此可见,产品的特性特点是客观现实的,产品的优点是与在别的产品的较为中发掘出来的,而产品的权益则必须把产品的特性和消费者的消费市场、选购心理状态融合起來,必须与特殊的消费者联络起來。同一产品对不一样的消费者很有可能代表着不一样的权益;不一样的产品对同一消费者很有可能代表着同样的权益。

  依照FAB法开展论述,能够有四种次序:

  • F—A—B:特性—优点—权益。

  • A—F—B:优点—特性—权益。

  • B—F—A:权益—特性—优点。

  • B—A—F:权益—优点—特性。

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